从产品的角度上说□▪○•◆△,●▪□▽=“整家定制••”并没有什么新的东西…■●◆△;但从设计与营销的角度上看◆▼,其需要融合不同产品之间的关系●■■▽◇,并形成一套新的销售说辞面向客户○▪▷。
此外▽…△,也有一种批评非常独特——有关▲-◆▲“全屋…•…▼◆”◁◆▪□•、▷▽▲▽▼“整家=▼☆▪”这种描述都是夸张的说法•▪△■,实际上还是那些东西■▽☆▼▪,只是找一个概念让自己显得更加重要◇…。
剩下的●☆△-☆,是同行是否跟风□■▷▼▪◇?以及消费者是否真正如其期待的那样——整体买单▪▼?欧派的引领效应还是非常明显●▷,在其发布•…▪▪☆“整家◆□”概念后pg电子APP平台下载●-△,迅速就有一大批中小企业开始以◇▪▪▷“整家★◆”自居•☆◇☆△,但这种纯粹的概念创新■▪▽=□,似乎热的快也冷的快-☆▷◆●。
同时对于用户评论等信息□◇▼◁•○,定制家居的☆□◆□“规模战•▲☆”已经不是简单的营收之争△-=,本网转载出于传递更多信息的目的▼▷□;而是考验对空间解决方案的综合理解pg电子APP平台下载○◁●◇。免责声明◇□◁:凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布=▼◆…★-,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性-•■☆。请作者联系我们删除○▽□-,如转载稿和图片涉及版权问题▲▼宙|小众家居设计杂志,。
对更多的中小企业而言▲★=◇,跟风一种概念是容易的■▼•▽=,因此☆•,□△=“整家定制▲■★•☆”这个新概念□●▲=●台聊聊“整家定制,要么…▪□•■•,在众多跟风者簇拥下□▼•◇▷□,完全成为一种空洞的概念-▲■△◆;要么△•-▷,在被部分真正实现了•◇“一体化方案…●=●☆◆”交付的品牌那里…=◇•▽-,让△★▼◆“整家▽◁△•”成为一种定制消费的基本要素☆-■。
2021年9月17日■▲,欧派衣柜在广州发布▷•“高颜整家定制--•☆”战略◁△△=•,提出了◆◇◇■△“整家定制…▪”这一新概念=■●□☆。自此○-△,△-…◆“整家定制○▽●◆●”开始成为业内热议的话题•--。
表面上看▷▼□◇◆,一个新概念的提出的确简单◁▷☆▼▼★,但真正实现其目标并不容易▪○,在其定义的•▽◇•◁“整家定制☆-□”逻辑中==,设计系统必须完成对空间的深度理解与设计方案落地☆△▪=▼,而空间本身的差异性远远大于产品本身-●•☆-▼,且更接近于C2B模式▼☆…•△◇,这对设计师的挑战是非常巨大的■★◁…◁◆;另一方面▼▪,对门店销售人员而言●★■,也会带来新的挑战▽●,首先是理解■▷“整体空间□■-”的交付◆▼▽▼…,然后是能让客户接受既定的方案——如此一来▲□△○◆◁,导购就不再是卖产品▪▷▽,而是卖方案了▼▲•▪=。
从欧派的官方描述上看•▼▷○…☆,所谓=•“整家定制◇◆◆◇”▪▽■”pg电子APP平,即在定制柜的基础上●▷,将木门■▪、背景墙☆●○、配件等其他家装品类也囊括进来=◇◆=◆,合成•==•◇“柜-门-墙-配…□◆•■★”一体化整家定制方案▪◇★★●,这也意味着欧派由产品销售商向空间解决方案服务商转变▪-。
事实上••••,欧派一直以来都有木门△◆■△=、墙板▼◁…▪△、配件等产品○○▼★▲◇,只是在营销上并没有将其合并在一起思考☆★□△,而是留给客户自己灵活选择▽▷◇。此次▲◁,欧派将这种模式上升到企业营销战略层面•▪=-□,恐怕是结合了市场中多种要素——包括单一木门销售的持续减少●=▽,对客单总金额加大的期待☆☆-•▷,乃至对经销商体系的聚合管理诉求等等◆△。
批评者说这种纯粹的概念创新一点意义都没有•★•,无非是将多种产品用一个新的概念包装起来…○□◁□○,为的是让同一客户在本店中多买些配套的东西△◁,再就是倒逼经销门店提升整体销售能力•=△…△,进而实现更高销售额和利润的目标△▼=◁◆☆。
值得我们关注的是◆▼▪▲▲,■△◁◁=•“整家◆◇◇”概念是由行业龙头欧派提出来△◆○◇,这多少都会受到全行业的关注▷●,虽然是概念■▼,虽然解释地略显牵强◆■•△=,但他就是这么做了--•★★▼。
无论是☆★◁“全屋□■”还是●•“整家◇◁-”◁☆,事实上就是一种概念◆★,●▷•○“全屋定制◇◁”主要说的是你家里所有的柜子▷△▽-□;▪◆▼•“整家定制•▽”则是要把木门▲★=、背景墙放进来•-▷=▼。
也有评论说这种创新并不是简单的概念■◇◇…▽▪,其重点提及的是■•□◁,要将门墙柜真正做到一体化◁…,一方面在设计上要比单一的产品复杂的多☆▲▽,另一方面就是对整体空间的把控◁=-◆,多少有些★○•-•“高端定制-△▷”的影子=•▼。
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