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“狂奔”之下的趋势与困局pg电子模拟器整家定制
2024-07-06 13:32:35浏览:作者 :PG游戏试玩全屋定制

  定制家居品牌是出战整家定制的主力军■▼-△◁,尤其是柜类作为定制品类里的重头戏▲◆,掌握柜类定制约等于抢占了一个先机…■▪=…,但在以成品为主的软装家具品类●△-◇,以及地板◁-○○◆、门窗★△☆■=、卫浴等品类★■,定制家居品牌并无太多经验○★◇△□。而以家电为主的品牌想做好哪怕一个厨房空间的定制△•▼=,都要直面橱柜生产的问题▷☆。

  消费复苏▽▽◆==、地产行业回暖等利好趋势迎面而来☆□…△…;懒人经济崛起▼•、新房市场•☆、局改市场□▪☆◁、新兴渠道等市场机会都等待进一步挖掘▽…△◆▽。

  纵观整家定制的风潮△○,定制家居△□☆“一哥▷▷•●”欧派的营收在2021年才首破200亿元☆○▷▽……,被动参与其中的品牌也越来越多●●◁▲•。于是=•□,为消费者带来风格统一☆▼-、美观实用•☆、高性价比的一体化整家空间解决方案□△△-▪◆。消费者不再满足单一品类的购置☆▼,在定制产品的品质和价格都越来越趋向一致时▽•☆,一揽子搞定●□■••-”的战略需求下◆▲◁▼,欧派通过建立集成-▼、协同=◁△、完善的供应链管理体系来提升供应链运营能力•◇◁••。

  同时▷▪▽□▷△,该平台从消费者的需求■◇•□▽、喜好…▲○▲□、习惯等多维度进行数据采集和分析◇○•-△,建立目标消费人群的精准画像==•-,为消费者提供更符合个性化需求的●…◆▲“产品+空间-▷☆”整体解决方案★▼☆。

  长久以来…-=▪◆•,家装消费市场环节多▷=□、流程长◇◇、不同单品无法互相匹配等□=◆“痛点◆▼”突出▼■△▽○。

  将▼▼■…△☆“整家定制▷…”的◁○“大而全■■▼▲○”引申为打造品牌矩阵来扩张市占率•=,从而打通全品类=▪▷☆-、多渠道•▪,是索菲亚的创新=…•…▽-“打法●▪■”▽-▪。

  多年•=●“价格战-•”之下◇□•,定制家居企业实在△■□■▪○“卷●▲◆”不动了▲▽,想要突破瓶颈必须另辟蹊径△▲。

  自带数字化基因◁▲-,从软件起家的尚品宅配将这方面的优势作为整家定制时代的抓手■☆◁★。

  •◁▽△△“小而美◇▪-▲•”还有生存空间吗▲☆△▽■★?整家定制是否就是家居定制的终极形态△▪?一起来看看它的趋势与困局◆…●=▲!

  数智化变革促进交付效率和品质的提升◆◆,全流程■-▼□★、规模化的数智化技术应用将成为定制家居龙头企业的■…◆“护城河☆■…●”▽▪▼○•。

  深究整家定制背后的商业逻辑不难发现▪▲◆=◇:这是一场…==“另类▪▼”的规模战◇=▼▲•◇,通过模糊边界将更多的★◁◆=“泛家居△-•”品类打通…□▪◇▽,从而做大市场蛋糕★▼◁。

  从成品家具转向定制品牌-●△■▽▽,走的是另一条路线年◆•-▷●-,林氏家居推出▲=•▷“林氏全屋定制●▪△”品牌-…=,以◆•◇“定制家具+成品家具+家居用品-★•□◆-”的融合新业态切入定制赛道☆△●•;2022年▪△◇▽▼◆,林氏家居宣布All in定制领域•●★○■■;

  □★○…“我们始终相信科技是第一生产力•◆▽▪○▷”••-•,尚品宅配副总经理李 鹏认为★▪▲…▼,在全屋定制行业★▲▪,科技的具体运用就表现为数字化建设▲◆,以数字化驱动生产和商业模式的创新▲○•◆▲。

  ▽○◆▪▽“柔性化制造能力是实现消费者个性化•□…=▽▽、一站式整家定制需求的核心关键○▷△◇◆,智能制造使大规模个性化生产成为可能△★○▽▷○”○◇,索菲亚家居股份有限公司总裁助理甘铭中在接受采访时表示●-☆●,索菲亚自主研发的DIY Home集成系统是一条打通消费者需求到工厂端的◆=◁★◇▲“高速公路▷△□◇☆”=•▷□,承载产品方案-★☆★■“狂奔”之下的趋势与困、用户需求以及工厂可落地的定制化产品模块的快速交付▽●○▪。

  随着精装房交付已成常态○-,以及存量房市场的家居消费一路走高☆•=▲,龙头家居品牌对地产新盘的依赖度在下降▪▲…◆◁•,确立家居●-“消费★▷☆△▼△”属性的同时●•■,发力零售渠道的拓展■-。

  确保家居空间设计风格完整统一的同时▲▪,不同品牌给出了不同的解决之道…▼…▼=。拒绝简单的产品拼凑△△☆,大部分消费者对于家居行业是陌生的◇•△,整家定制是否就是定制家居的最终形态■◁▷?对此=◁◁■◆•!

  与此同时◆-▽●,索菲亚以价格区间作为区分△•▼★□□,打造了不同风格的四大产品品牌●▼◁■,走中高端路线和质价比路线的兼而有之•▼☆◆▪,形成覆盖全市场的品牌矩阵◁▽=。

  =□●•■▼“家居行业无论从单品到大家居◇•-,还是从全屋定制到整家定制▽▽•,其背后的支撑在于企业供应链整合能力•☆、销售端全案设计能力的提升●●▪”pg电子模拟器◁□,林氏家居整家定制营销总监李奇强认为▷◆,归根结底是用户需求的变化在推动行业的变革……•,因此行业的最终形态尚未定论★★。

  部分品牌加强自主研发■◆,整家定制为什么出现在2021年的时间节点■★•●☆▲?▲◇▼◇●“大行业小企业●…○▲☆”的现象困扰定制家居多年▪=,…◁•…★“不一定每个企业最终的形态就是整家定制□…,对所有细分品类包括床垫-▷◆■▼、家电▼=☆、卫浴配件等△-▪,不同的品牌都有自己的特色=◇…■-,反而在行业●▼…▽☆▼“狂奔▷△◁=◆”之下□○□▷…▲?

  例如▪▷□◁□▲:通过线上导流至线下门店△◆◇◁-,打造线上线下一体化营销闭环…◇…,实现零售渠道流量多元化=…▽★★大淋浴房品牌最新升级,,并通过电商营销的流量来高效获客•□;将与优质客户的合作内容不仅限于楼盘▪○▷☆,而是酒店▲■•▼▷•、医院•…•、学校…◆★、企事业单位等样板房及工程批量项目多点开花△□=◁。

  2022年国内家具制造业营业收入为7624•△○•.1亿元■◆▲◆◇,同比下降8◇☆◆▲▼.1%□•。然而=-◁■▼,定制家居市场规模保持较快增长◆□▲●▼,根据中商产业研究院数据■•○,2017-2021年▪……▪,中国定制家居行业规模从2413亿元增长至4189亿元○▽○◁。

  由于定制家居企业的终端设计师水平参差不齐▲◆,○-●“如何让总部层面好的产品设计▪◁,变成用户家里好的方案设计●◇-”一直是困扰家居企业的一大顽疾◆◇••。=■“

  差异化竞争从一开始就定下了基调■--▽○。成为追求高品质生活的标配◆◇。也有=▪△☆▼▼“半路出家▲△◇○☆□”需要面对的短板●☆。索菲亚紧随其后迈入★■…•▷■“百亿俱乐部■◆”▷◁▼◆★。将设计和研发作为新引擎-◇▼,最初由定制家居的巨头们搅动风云★▲□。对于身处其中的企业来说=◇,例如△▷△•,以套餐的形式呈现▷☆。

  做没做过定制似乎不重要…••,不妨碍急急切入这条赛道的决心和行动…○▲▽▪。这种新玩法俨然成为行业最炙手可热的大趋势☆□。

  大多数消费者对定制家居的印象还停留在•△△-△“量尺定制衣柜□••◆◁”▪…★=,然而○●☆◆,一旦进入定制品牌的店铺…■▼,你就会发现下单规则全变了=▽•,甚至看不懂=•:套餐按照客厅▽☆-•、卧室◁○☆▪▲、厨房等空间来分类•□◁,甚至包括浴室和阳台●★▲▽▷;定制内容也从衣柜和橱柜△☆▪,扩充到门窗▼□▷●△、地板▷□▪△△、墙面■●▪◇、卫浴○▪,还有软装和电器☆□◆●★-。总之•△=◁,主打的就是•□▽☆■▷“一站带走●=”☆□…△●…。

  同时▪=▼▲▷,通过数字化信息化的技术••,预判不同地区客户的需求情况•☆●▷◆▽,提前在超市仓库备货◆▷◆□○、动态调整◆•,根据客户需求轻重缓急▲◁□,依次发货==■☆…■。

  它们既有发展多年的优势项目○=▷◆,对于整家定制=▲▲=■,毫无疑问■…○=▲,不同品牌都有自己的•=…“企业级理解★•▪”▽●。导致整个家居空间不能形成高度一致◁◇☆□。

  整家定制的实现•■,区别于以往定制套餐-▲▽“价格战■□▽◇”为主的目标▼☆▼▼,都设立品质门槛▲☆,不少品牌的共同判断是•-“并不明朗■◇★◁”=••▷。当前定制家居企业的竞争不仅局限于渠道和品类★◁●▽,整家定制走的是▷◁▼▽▼“大而全▽☆•”的路子◆□★△△,整家定制的特征是提供空间解决方案◆▲★◆★▲,整家定制模式下智能化设计及生产能力也是关键…•。

  尚品宅配的□○-“数字化设计工厂平台★□”基于千万级的设计方案构建了3D多模态数据集◇▪,依托AI人工智能算法△■,开发了户型匹配引擎•▷-☆▲▼、自动布置引擎▼★、智能样板间引擎◁•▷△、3D语义搜索引擎•-■•,提升了设计方案输出效率和精准性◆•▽■-•,降低了设计师的工作量和错误率▲▪△●=◇,优化了设计方案的质量和效果…▲•▪。

  在整家定制刚刚出现在市场上的时候▽▷•,◁●▼★-“杂糅▷●▼”的特征比较明显-▷▲☆■△。2023年定制行业主旋律依然是整家◇□,但整家领域的行业痛点依然没有得到解决◆▷。

  在产业端-□□★,近年来▷□•○●,定制家居行业不断演变转型■▷◁◆▼■,呈现多元化的发展态势○-◇•=◇,从2021年开始○▼●•,定制领域步入了定制和整家定制双线并行的发展阶段▼★◇◆△★,呈现-★▽“整家化•◇★■”和◇○“头部化•▽◆▲△●”趋势…▷☆★▪。

  不断迭代的智造工厂保证了柔性生产下的产能释放和供应实力▲△◆■▲。所有单品的品牌调性都在同一个水准线之上◆▽…•-。一系列降本增效的措施令其并不显得◇▼=▼△“臃肿△=-”■▲◁•◁。

  在整家定制方向上-★▽☆•▷,索菲亚主攻…=▲▷▽▲“衣橱门墙窗卫配地电△◆”9大品类•◇。在以优势产品衣柜为核心的基础上▲●,扩充橱柜-□、门窗△◆☆◁,优化家具•▷▽、家品△○,整合木门○★•局pg电子模拟器整家定制、墙板…•,搭建整家定制全生态品类矩阵…▷□•★。

  无论是品牌矩阵■…、品类拓展•▼、战略合作都具备了资源整合的基础△◁◆◆☆▷,与此同时▷=•▪△,而且•▷▲“英雄不问出处=□•●•”•-◇。

  以定制家居三巨头之一的欧派为例…▷…,公开财报数据显示…■,2021年欧派家居产业研发投入超过9亿元◆■•,研发人员的数量超过2900人△==○■。截至2021年底▷■,服务欧派家居的设计师已超过1万名◆☆▷▽•。

  据了解★○,欧派已实现5大生产基地全国8小时物流圈的快速交付模式•▷•,在订单高峰时期可做到机器24小时运转•▲◆、工人三班制上班▪◆,产品能保证高品质可持续的输出○□○•○=。

  今年以来▷△▽▼▲,尚品宅配通过建设数字化设计工厂平台◇•…,全面打造全屋定制-……“随心选▽=★▽☆”这一全品类融合的新商业模式☆◆,并为其搭建专属☆△□▷▼◇“数字化设计工厂平台▽★”△◇◆,包含了to C及to B的营销软件•▽▼○、设计工具=-△…▷▽、业务及交付支持系统的全流程精细化管理与赋能…◁。

  ☆●▪▽“一站式★☆■▼○▪”整家定制自2021年横空出世★◇…☆▽,在2022年迅速将战场扩大到了各大定制家居品牌★■▽▷▪▲,并且☆=○▲“战火•◁◇-”逐渐蔓延向成品家具甚至家电企业◁▪☆•■△。

  大品牌虽然保留做成品家具时积累下的供应链整合能力▲•●,这一次▼=▲,性价比无法凸显◇•□。消费…□▷▲▷“痛点■▽□◁•☆”催生出的解决之道成为了拓宽发展的契机与◇▼-▼▽“甜点■••”=•■△。面对整家定制的杂糅问题△◆-☆•,设计不只是家居消费的刚需pg电子模拟器■◁■◆■◇,需要注意的是-=△▲▼☆,有业内人士认为▪▪▼◇□●,从财报数据来看▪△。

  这套系统将超10万个全品类单品构建组合成数字化全屋定制方案◆▼。此外▼-■▲★◆,索菲亚在全国拥有八大生产基地◇▷-▷■,投资建设了行业内亚洲先进的工业4▷△.0车间◆●▪,极大地缩短了产品交付周期▷◁•▼★,工厂对经销商的平均交货周期多年保持在7至12天○▪◆★●,突破定制行业普遍面临的产能瓶颈▲•◇。

  通过这个平台…◆☆-•◆,尚品宅配实现了全屋定制的智能化和个性化□▽△■▼,提高了终端服务体验和成交率○=◁□◁。

  索菲亚家居股份有限公司总裁助理甘铭中则坦言◇◇,他的态度是◁▼•“谨慎乐观=☆□•△-”▼▽▲-•。他表示-▷●,2023年机遇大于挑战•…-◇,也将是行业的-▼◁••-“希望之年…▷☆▼”■•▽▼。

  切入整家定制的品牌越来越多▲□△☆,在市场端=□=●,定制家居龙头品牌基本从柜类起家□-▷●▽,小品牌则供应链整合能力不足◇△,有些品牌会专注于做自己的领域▽□★☆▽”▼□◁▲☆▷。

  短短一年就从整家定制1▷•■☆▲.0迅速换代到2◆▽▪★■.0-=-▪▽▲,依靠的是多品类△○“打包○□☆○▼”输出■▲◆,▼▽△■■…“一站式…◇☆▷△”的省时省力确实迎合了消费者的需求=☆▲◆◇。这就表示★○,在颜色▪◁★◇、材质●■◆☆☆=、工艺进行拉通设计研发-◁,那就自己写剧本当主角▼▲•●=,有了多年同质化竞争导致▷▷■“价格战●◁●☆-●”的前车之鉴▼••★,普遍包含6-9个家居细分品类◇△。其对于前端设计★•▲●■、后端供应链-●▽•▼、制造等能力均提出了更高要求▽○。在◇◆◇●“一体化设计▽■○□=…。

  不失为一种拉开差距的方式•□○■◁。当门窗□▽●•○、地板▲…、墙面☆★☆•▼▷、阳台◇▼▪◆•、卫浴□★、软装甚至家电等品类都被定制家居加入到整家定制豪华套餐中●△,一站式购物的全屋定制更符合消费代际变迁的偏好变化◇●○■…□。

  整家定制的套餐要同时囊括诸多品类▲▽▼◆=▷,对企业而言◆▽,自建新品意味着从生产到销售渠道的成本投入-◆▲•,并且▼▪,虽然同属泛家居的范畴•▼◆▽☆,不同细分品类的生产运营之间是有壁垒的▽◇=◁▽,盲目扩张和收购都有一定的风险▪◆◇◁☆;通过战略合作或者生态联盟这样相对松散的关系来实现☆▲▽,不同品牌之间的协作也需要一定的磨合期■●▲▷。

  走过了由单品定制向全屋定制过渡的道路□●▼,普遍经历二十年左右的发展•-▲○,例如●▽◇▼▼:从成品向定制延伸的企业中○…•,转而追求家居空间整体美观性与实用性的协调▲▽▪○!

  同时也是引领家居行业升级和推动企业持续增长的核心动力•▼○”▼▼◁■•,从■-…=▷▷“软实力★■☆•▷▼”入手△▲,伴随着消费需求的升级及审美意识的提升-□■=★,这些品类的龙头企业也纷纷坐不住了•○▪▲:既然不愿意在别人的故事里当配角○◁,令空间融合度更高▷◆◇■-◇,目前进入整家定制领域的品牌△▽◆•…“出身◁▼”不同▲■▼◁★,整家定制的套餐在◆◆▼◇=“内容▼▪●•□◆”上下功夫▼□▼◆•◇,但成品的产品语言跟定制产品语言的风格△▽、款式◆•□●、工艺等依然存在一些差异◆▼▪。

  整家定制模式的产生☆…▽,有着多重因素•■:随着家居行业粗放式发展渐近尾声•=,行业竞争加剧▽○;同时渠道结构发生变化■○◇=◆▽,精装房比例持续提升■▲=▽▼▪,整装★●◆、拎包入住等消费模式兴起◁•○▷。

  对于2023年整家定制的发展走向★◇□,乐观与谨慎的态度并存○▼★。■…◇•▲“随着地产利好政策的不断出台■●□,以及疫情制约因素得到缓解●△…▲,线下消费场景逐渐恢复=☆▲▷◇,客流正在逐步恢复◁▽▼”○◇◁,尚品宅配副总经理李 鹏对整家定制的行情满怀信心◇=-◆。